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故宫口红大热杜蕾斯喜茶却崩了:怎样玩好跨界营销?

发布时间:2019-10-31 12:11 来源:未知 编辑:admin

  目前流行很多有趣的策划,例如故宫都出了口红,这些商品企划都吸引到了很多眼球。跨界策划是不是应该成为很多品牌的常态,我们是否也应该引入更多的跨界的产品,既赚取热度,也赚取利润?

  故宫口红自然是成功的跨界策划案例,同时我们也应该留意到大多数的跨界策划案例属于“既没有赚取热点,又没有赚取利润”。之所以成功率极其低,核心在于:跨界就是把让原本毫不相干甚至矛盾、对立的元素,相互渗透相互融会,从而产生新的亮点。

  如果我们换一个角度,我们是否可以把本来就具有共同利益的合作伙伴,相互渗透相互融会,从而产生1+12的效果?

  前几天我路过我家附近的少年宫,有一些妈妈把孩子像货物一样交付给老师之后,三三五五就到了旁边的商场:有些是去服装店看看本周上新,有些是去美甲店换换新花样。同样地,如果是爸爸,当孩子被签收后,也会三三五五去不同的茶饮店去打游戏。毕竟孩子需要一个半小时后,才需要重新签收。

  在零售行业中,只要顾客在消费我们的产品/服务之前或之后,消费的产品/服务都是同一场景下的消费,都是服务于同样的目标群体的店铺。这正正就是我们的答案:具有共同利益的合作伙伴。

  在日本的百货公司中,百货公司的企划人员最为核心的工作就是企划每周商品主题和促销主题。而无一例外,这些主题都会设计到10+个店铺和品牌,而这些店铺和品牌都会在展示另外和他们一起联动的店铺和品牌。

  在日本文化中,既然我们是合作伙伴,“请强调彼此的合作关系”。只有公之于众的合作关系,才会被认为是用心经营的关系。但其实并不需要百货公司作为媒介,我们的店铺也可以直接展示这种合作关系。

  跨界合作的真正问题在于,所谓的合作都是临时的品牌联合,仅仅是为了一时三刻的引爆;之后就是相互抛弃。而“1+12”的核心在于,两个品牌是长期共享同样的目标消费群体,所以长期合作才是最优的策略。

  例如,在宣传单张或者视频广告中,两个品牌可以分担费用,同时出现双方的产品和品牌,各自分发给各自的客户。当然,如果双方有形象人物(标志),也可以在这方面做做文章。

  核心在于,如何在一个生活场景中,恰如其分地出现这两个产品和品牌。例如,在洗碗的场景中,洗洁精品牌和餐具品牌一同出现,洗洁精凸显“去污”效果,餐具凸显“靓丽”效果。在这种情况下,就可以更为具体介绍两种产品的属性和特质。最终就是为了抢占用户的心智空间,在特定场景下,就是品牌A和品牌B共同出现的场景。

  品牌A是否可以协助品牌B完成更多的销售,同时品牌B是否可以协助品牌A完成更多的销售,这就是长期关系的关键。如果双方针对的是共同的目标群体,“1+12”就有了共同的基础。

  例如,双方就可以进行共同企划:(1)买了A,再买B就会便宜多少;(2)A作为B的抽奖礼物,或者A作为B的试用装……

  门店导购完成销售后,将会获得佣金。理论上,A品牌的导购完成了A商品的销售,就有佣金。那导购完成B商品的销售呢?当然也需要建立这种激励措施,这就是基于共同目标群体的渠道共享。

  本系列主要针对行销手法,收集各行各业和各种场景的常见烦恼,然后逐一分享个人的思路和方法,希望可以帮助大家更好打造爆款商品,减少企划烦恼。

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